Vente des produits d’une marque à des revendeurs, grands magasins, boutiques multimarques ou distributeurs, qui les revendent à la clientèle finale.
Le wholesale est la vente en gros : le dictionnaire anglais-français Larousse traduit le nom par « vente en gros », l’adjectif par « de gros », et le marchand ou la marchande par grossiste. Dans la mode et le luxe, il désigne le canal par lequel une maison vend à des revendeurs, qui revendent ensuite à la clientèle finale. Il s’oppose au retail, la vente au détail, qu’une maison pratique dans ses boutiques en propre. Le référentiel d’une certification de responsable du marketing et des activités commerciales de la mode et du luxe demandait ainsi de caractériser « les principes de la distribution de gros (wholesale) et de la vente au détail (retail) ».
Dans les annonces
Les maisons y consacrent une direction wholesale, nationale ou régionale, et des postes de terrain, du commercial ou de la commerciale à l’area manager. Les annonces parlent d’un « réseau wholesale sélectif », d’un réseau de distribution multimarques, de rendez-vous de showroom avec les équipes d’achat, de livraisons wholesale suivies en fin de période de livraison, de prix wholesale distincts des prix retail. Voir les postes en wholesale.
