Marketing qu’une marque mène avec ses distributeurs pour la visibilité et la vente de ses produits dans leurs points de vente.
Le trade marketing est le marketing qu’une marque mène avec ses distributeurs et les enseignes qui vendent ses produits, pour que ceux-ci y soient visibles et s’y vendent. Il prend la forme d’opérations en magasin, d’animations, de supports d’aide à la vente, de PLV, d’accords commerciaux suivis avec la force de vente. FranceTerme recommande « mercatique associée », définie comme l’« association mercatique entre producteurs et distributeurs » ; l’OQLF propose « marketing associé » ou « comarketing », une « coopération de marketing entre producteurs et distributeurs ».
Les annonces l’associent souvent au marketing opérationnel, qui met en œuvre les plans d’action fixés par le plan marketing stratégique, et au visual merchandising, parfois réuni avec lui dans un même poste.
Dans les annonces
Les responsables de projet et les assistants et les assistantes trade marketing développent les opérations trade nationales et locales, créent les outils d’aide à la vente et les animations, suivent les budgets et mesurent la performance des actions, souvent avec la force de vente, parfois avec le visual merchandising. Voir les postes en trade marketing.
