Part du budget d’achat d’une saison ou d’une période qui reste disponible pour de nouvelles commandes ; souvent abrégé OTB.
Littéralement « ouvert à l’achat », l’open-to-buy est la part d’un budget d’achat qui n’est pas encore engagée pour une saison ou une période. Ce budget se construit en amont. En France, le référentiel d’une certification de responsable de stratégie marketing et communication mode demande d’élaborer le plan de collection chiffré, en nombre de références, de tailles et de pièces à commander, afin de déterminer le budget d’achat de l’offre. Un ou une responsable de produits en assure ensuite la gestion et le suivi sur son périmètre. À mesure que les commandes sont passées, l’OTB diminue.
L’OTB relie ainsi le plan de collection, qui fixe ce que l’on veut vendre, et les sessions d’achat, où l’on commande.
Dans les annonces
Le sigle revient dans les postes d’achat et de merchandising des maisons de mode et des grands magasins : participer à la construction et au suivi de l’OTB avec la supply chain ou le business planning, élaborer l’« enveloppe d’achat (OTB) » d’un département et d’une marque, suivre les budgets d’achat au fil des rendez-vous de showroom. Une annonce le développe à tort en « order to buy ». Seul, le sigle désigne aussi le groupe de mode OTB. Voir les postes qui mentionnent l’open-to-buy.
