Van Cleef & Arpels Directeur Principal de Projet, Développement Commercial — Haute Joaillerie

À propos de Van Cleef & Arpels

Van Cleef & Arpels est une Maison iconique de haute joaillerie renommée pour son excellence artisanale, sa créativité et son design poétique. En tant que partie du groupe Richemont, la marque combine le savoir-faire artisanal avec un réseau international du luxe, exploitant des boutiques et des canaux de distribution en gros à travers le monde.

Rôle et responsabilités

• Piloter les projets de développement commercial de bout en bout pour la division Haute Joaillerie, de la définition stratégique au lancement commercial et au suivi des performances.
• Définir les stratégies d'entrée et de croissance sur les marchés, conduire des analyses de marché et de concurrence, et élaborer des dossiers commerciaux robustes et des prévisions financières.
• Coordonner les équipes transversales (design, développement produit, marketing, retail, opérations, juridique et finance) pour assurer la livraison dans les délais et l'alignement avec les standards de la marque.
• Établir et gérer les partenariats stratégiques et les comptes grossistes clés ; négocier les conditions commerciales et les accords contractuels selon les besoins.
• Concevoir et suivre les indicateurs clés de performance, produire des rapports exécutifs et présenter les avancées et recommandations à la direction générale.
• Piloter les initiatives commerciales autour des lancements, éditions limitées, présentations itinérantes et programmes de clientèle de haute valeur, y compris les stratégies de tarification et de distribution.
• Gérer les risques projet, les budgets et l'allocation des ressources ; assurer la conformité avec la gouvernance de la marque et les standards de qualité.

Qualifications requises

• Bilan prouvé en développement commercial ou pilotage de projet au sein de la Haute Joaillerie, joaillerie fine ou biens de luxe (niveau senior).
• Capacité démontrée à élaborer des plans stratégiques, construire des modèles financiers et produire des dossiers commerciaux convaincants.
• Fortes compétences en négociation et expérience dans la gestion de relations avec des partenaires retail, distributeurs ou clients privés.
• Excellence en gestion des parties prenantes avec expérience de coordination d'équipes multifonctionnelles et présentation à la direction générale.
• Maîtrise du français et de l'anglais hautement souhaitable ; langues supplémentaires un atout.

Compétences

Expérience requise

Professionnel senior possédant une expérience substantielle (généralement 6+ ans) en développement commercial, stratégie commerciale ou pilotage de projet au sein du secteur du luxe joaillier ou secteurs de luxe connexes, avec exposition directe aux canaux boutique, grossiste ou client privé.

Formation

Diplôme de premier cycle ou supérieur en Commerce, Gestion du Luxe, Marketing, Finance ou équivalent ; diplôme de niveau avancé ou formation spécialisée en luxe préconisé.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

La Maison cultive une culture d'excellence artisanale, d'excellence créative et de relations clients durables. Les collaborateurs opèrent dans un environnement collaboratif, aux standards élevés, qui valorise le savoir-faire artisanal, l'héritage et le luxe discret, soutenu par le réseau international de Richemont.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.