Sisley Paris Area Manager Travel Retail

À propos de Sisley Paris

Façonnée depuis 1976 par Hubert et Isabelle d’Ornano, qui reprennent cette année-là la jeune entreprise, Sisley Paris est une maison française et familiale de beauté de luxe, reconnue pour son expertise en cosmétique à base de plantes. Ses collections de soins, de maquillage, de parfums et de soins capillaires conjuguent savoir botanique, recherche scientifique et raffinement sensoriel. En tant qu’employeur, Sisley réunit des spécialistes de la recherche, du développement produit, de la production, du marketing et de la vente, dans un environnement professionnel porté par une exigence constante et une vision familiale à long terme. La maison attire les talents désireux d’allier expertise technique, créativité et sens du service attentionné, tout en contribuant au rayonnement international d’une signature singulière de la beauté française.

Rôle et responsabilités

• Développer la performance stratégique et commerciale ainsi que la rentabilité de Sisley sur une zone géographique définie d’opérateurs duty-free, notamment les aéroports, compagnies aériennes, croisiéristes et boutiques duty-free en centre-ville.
• Garantir l’excellence opérationnelle et renforcer le rayonnement de la marque en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux.
• Définir et atteindre les objectifs de vente sell-in et sell-out de la zone confiée.
• Négocier les accords commerciaux annuels, les assortiments et les conditions commerciales avec les grands opérateurs du Travel Retail, notamment Heinemann et Avolta.
• Piloter le P&L de la zone et le budget Trade Marketing, en optimisant les investissements et le ROI.
• Manager les Travel Retail Managers chargés d’encadrer, de motiver et de fidéliser un réseau de Beauty Advisors dédiés au Travel Retail afin d’atteindre les objectifs sell-out.
• En coordination avec le département Formation, veiller à ce que les équipes maîtrisent l’ADN Sisley, les protocoles de soin et les nouveautés produits afin de garantir une expérience client premium.
• Définir et mettre en place des programmes d’incentives adaptés pour stimuler les équipes de vente en boutique.
• Planifier et réaliser le calendrier d’animations Trade Marketing, notamment les High Profile Promotions, les lancements exclusifs Travel Retail et les pop-ups, afin de maximiser la visibilité de la marque.
• Veiller au respect des guidelines merchandising de Sisley sur tous les points de vente de la zone, notamment les planogrammes, la propreté et la gestion des ruptures de stock.
• Identifier les possibilités d’améliorer l’emplacement et la visibilité de la marque en boutique lors des rénovations et des appels d’offres aéroportuaires.
• Suivre mensuellement les indicateurs de performance, notamment le sell-in, le sell-out, les parts de marché et la rotation des stocks, et recommander des plans d’action correctifs.
• Analyser les tendances des voyageurs, les comportements d’achat selon les nationalités et les stratégies concurrentielles, notamment celles des autres grands groupes de beauté de prestige.
• Communiquer régulièrement au siège l’activité de la zone, les prévisions de ventes et les bonnes pratiques.

Qualifications requises

• Formation supérieure de niveau Bac+5.
• Expérience significative dans des fonctions commerciales, telles qu’Area Manager ou Key Account Manager, ainsi que dans le management d’équipe, idéalement dans les cosmétiques haut de gamme et/ou le Travel Retail.
• Excellente maîtrise des KPI commerciaux, solides capacités d’analyse financière, notamment du P&L, et compétences en négociation.
• Excellentes qualités relationnelles, de communication et de leadership pour mobiliser les équipes de vente terrain.
• Forte sensibilité à l’univers du luxe et souci du détail.
• Capacité d’adaptation et maîtrise de soi dans un environnement opérationnel en constante évolution, notamment face aux fluctuations du trafic aérien.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents, jusqu’à 50 % du temps sur le terrain.
• Anglais bilingue indispensable, comme langue de travail quotidienne.
• La maîtrise d’une autre langue constitue un atout majeur.

Compétences

Expérience requise

Expérience significative dans des fonctions commerciales telles qu’Area Manager ou Key Account Manager, ainsi que dans le management d’équipe ; idéalement dans les cosmétiques haut de gamme et/ou le Travel Retail.

Formation

Formation supérieure de niveau Bac+5.

Avantages

Rémunération incluant divers avantages ; missions stimulantes dans un bel environnement de travail ; possibilité de télétravail ; programme d’intégration ; restaurant d’entreprise sur site ; accès aux activités sportives et culturelles.

Culture d'entreprise

Maison française de beauté familiale, Sisley Paris cultive une culture d’entreprise façonnée par une vision à long terme, une expertise botanique et un engagement en faveur de l’innovation. Son environnement professionnel conjugue rigueur scientifique et créativité propre au luxe, les équipes contribuant à la qualité et au raffinement de ses collections de soins, de maquillage et de parfums.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.