Sephora Directeur Croissance et Optimisation du Revenu
- Département
- Retail & Boutique Operations
- Secteur
- Selective Retailing & Department Stores
- Publié
- 21 juil. 2026
À propos de Sephora
Sephora est un leader mondial de la beauté prestige, reconnu pour avoir réinventé l’expérience retail grâce à la créativité, l’inclusivité et l’excellence du service. Fondée en France et aujourd’hui intégrée au groupe LVMH, l’entreprise réunit un portefeuille exceptionnel de marques de beauté au sein d’une culture distinctive de découverte et d’innovation. En tant qu’employeur, Sephora offre un environnement dynamique, centré sur le client, où les talents sont encouragés à apprendre, expérimenter et évoluer dans les métiers du retail, du digital, du merchandising, des opérations et des fonctions corporate. Ses équipes sont unies par la passion de la beauté, l’esprit entrepreneurial et le sentiment d’appartenance, faisant de Sephora un employeur attractif pour les professionnels souhaitant avoir un impact au sein d’une marque internationale en mouvement.
Directeur Croissance et Optimisation du Revenu chez Sephora à Neuilly-sur-Seine, France. Pilotez la stratégie tarifaire et promotionnelle.
Rôle et responsabilités
- Définir et maintenir la stratégie de prix pour l'ensemble de l'offre produits de Sephora France et Belgique, en tenant compte de la dynamique des marchés, du positionnement concurrentiel et des impacts économiques sur le volume et la marge
- Développer et piloter la stratégie promotionnelle en alignement avec les équipes commerciales, CRM et finance, en identifiant les opportunités d'optimisation pour améliorer l'efficacité promotionnelle
- Conduire un suivi des prix concurrentiels et une analyse dynamique, en ajustant les stratégies pour maintenir la position marché et les objectifs de revenu
- Gérer et faire évoluer les outils d'aide à la décision et les tableaux de bord KPI pour assurer un suivi efficace et actif de la stratégie RGM
- Diriger l'équipe RGM, composée d'un chef de projet et d'un alternant, en fournissant des orientations fonctionnelles et un leadership transverse
- Collaborer avec les responsables des catégories, du marketing, du commercial et de la finance pour optimiser les leviers de prix, la mécanique promotionnelle et les conditions commerciales en vue de maximiser l'impact sur le revenu
Qualifications requises
- Diplôme de Master ou équivalent d'une école de commerce ou école d'ingénieur de premier plan (Bac +5 minimum)
- Minimum 7 à 8 ans d'expérience au sein de cabinets de conseil en stratégie ou cabinets spécialisés en tarification
- Maîtrise experte d'Excel et des logiciels d'analyse statistique
- Intelligence commerciale démontrée et excellent sens analytique
- Compréhension approfondie de la dynamique marketing, commerciale et financière
- Excellentes capacités de communication et de présentation pour guider et influencer les équipes transversales
Compétences
Expérience requise
Minimum 7 à 8 ans d'expérience en conseil en stratégie, stratégie de tarification ou rôles de gestion du revenu dans les secteurs de la distribution, de la beauté ou des biens de consommation. Une expérience antérieure en stratégie de prix omnicanal, mesure de l'efficacité promotionnelle et prise de décision basée sur les données dans les biens de consommation à rotation rapide ou la beauté de prestige est préférée.
Formation
Diplôme de Master (Bac +5) d'une école de commerce ou école d'ingénieur de premier plan.
Environnement de travail
Le candidat retenu sera basé à Neuilly-sur-Seine, Île-de-France, France, avec un accès facile à Paris.
Culture d'entreprise
Sephora favorise un environnement de travail dynamique et inclusif, où la créativité, la curiosité et la passion pour la beauté sont encouragées à tous les niveaux. En tant qu’employeur, l’enseigne se distingue par son engagement en faveur de l’autonomisation, de l’apprentissage continu et d’une culture retail collaborative qui célèbre l’individualité et l’innovation centrée sur le client.
À propos de Cerulean
Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.
Foire aux questions (FAQ)
L'industrie du luxe se caractérise par une nomenclature riche et nuancée. Les maisons prestigieuses emploient fréquemment leur propre terminologie et, même au sein d'une seule et même entreprise comme Sephora, les intitulés peuvent varier selon les pays pour s'adapter aux usages locaux. Pour garantir une clarté totale, Cerulean attribue un titre de référence standardisé et cohérent avec les usages du secteur à chaque annonce. Il convient toutefois de noter que ce rôle est fonctionnellement synonyme de «Revenue Optimization Director», «Pricing & Promotions Director», «Commercial Strategy Director», «RGM Manager», entre autres variantes. Notre architecture de recherche avancée anticipe ces synonymes, garantissant ainsi que vos requêtes utilisant des termes similaires vous mèneront directement aux offres correspondantes.