Richemont Directeur Commercial - France et Benelux

À propos de Richemont

Richemont compte parmi les plus grands groupes de luxe au monde, gardien d’un portefeuille prestigieux de maisons dans la joaillerie, l’horlogerie, la mode et les accessoires, parmi lesquelles Cartier, Van Cleef & Arpels, Jaeger-LeCoultre et Montblanc. En tant qu’employeur, il allie l’héritage de l’excellence artisanale à une culture tournée vers l’avenir, façonnée par l’innovation, l’orientation client et une conduite responsable des affaires. Ses équipes internationales évoluent dans un environnement qui valorise le savoir-faire, l’esprit d’entreprise et la collaboration, offrant des perspectives de développement au sein de maisons iconiques comme des fonctions groupe. Richemont attire des professionnels désireux de contribuer à un luxe pérenne, en préservant des savoir-faire rares tout en participant à définir l’avenir de la haute artisanie.

Rôle et responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour la France et le Benelux afin de réaliser les objectifs de vente, marge et part de marché sur tous les canaux.
• Piloter la performance P&L du territoire ; établir les objectifs, prévisions et budgets en collaboration avec la direction financière et le leadership régional.
• Manager et développer l'organisation commerciale du territoire, incluant le recrutement, l'évaluation des performances, la formation et la planification de succession.
• Diriger la gestion des comptes clés et les partenariats grossistes tout en garantissant la cohérence avec le positionnement de la marque et les politiques de distribution sélective.
• Piloter les initiatives omnicanal et les programmes de clienteling en coordination avec les équipes marketing, retail et CRM pour optimiser la valeur à vie client.
• Suivre les tendances du marché, l'activité des concurrents et le comportement des consommateurs pour identifier les opportunités de croissance et ajuster les tactiques commerciales.
• Collaborer avec les équipes de merchandising, produit et opérations pour aligner les assortiments, les stocks et les plans promotionnels avec la demande du marché.
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires stratégiques, associations professionnelles et événements sectoriels ; assurer la conformité avec les réglementations locales et normes éthiques.

Qualifications requises

• Antécédents avérés de leadership dans la vente de biens de luxe avec responsabilité de territoires nationaux ou multi-pays (France et Benelux fortement appréciés).
• Expertise démontrée en pilotage P&L et track-record constant de réalisation ou dépassement des objectifs de chiffre d'affaires et rentabilité.
• Solide sens commercial sur les canaux wholesale, retail et e-commerce ; expérience en négociation avec les comptes clés et distributeurs.
• Excellentes capacités en gestion des parties prenantes et leadership des ressources humaines, avec expérience dans la constitution d'équipes commerciales performantes.
• Maîtrise du français et anglais professionnel ; la maîtrise du néerlandais est un atout.
• Disponibilité pour voyager régulièrement au sein du territoire.

Compétences

Expérience requise

Généralement 8 ans ou plus en postes commerciaux seniors au sein du secteur du luxe, incluant au minimum 4-5 ans de management d'équipes commerciales et de responsabilité de territoire ou P&L national (l'expérience en France/Benelux est fortement appréciée).

Formation

Diplôme de licence en Commerce, Management, Gestion de Marques de Luxe ou discipline connexe ; MBA ou Master's degree est souhaité.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Richemont cultive un environnement de travail raffiné et international, où ses Maisons préservent un savoir-faire d’exception tout en bénéficiant de la force et de la perspective d’un groupe de luxe mondial. En tant qu’employeur, le Groupe valorise la vision à long terme, la collaboration, l’innovation et le développement des talents dans un cadre marqué par l’héritage, la créativité et l’exigence.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.