Puig Directeur Régional des Ventes – Sell-In/Sell-Out

À propos de Puig

Puig est un nom prestigieux de l’univers de la mode de luxe et de la parfumerie, reconnu pour son esprit d’innovation et son exigence d’excellence. Au sein d’un groupe international, Puig offre un environnement de travail dynamique et inspirant, propice à la créativité et au développement professionnel.

Rôle et responsabilités

• Organiser et optimiser les tournées mensuelles du territoire, en planifiant les rendez-vous avec les directeurs retail de toutes les enseignes pour développer la performance Sell-Out des magasins assignés
• Développer l'excellence opérationnelle en travaillant avec les responsables de magasins et les conseillers à la détection et résolution des problèmes (ruptures de stock, testeurs manquants, matériels PLV), au suivi des indicateurs de performance et au respect des normes de placement produit et de planogramme
• Collecter et systématiser les données retail (linéaires, tailles de vitrines, concurrence présente, environnement du magasin) pour classer correctement les comptes et éclairer la planification stratégique
• Suivre et exécuter les animations promotionnelles et campagnes ; identifier les opportunités de mise en avant des marques Puig et proposer des initiatives porteuses
• Maintenir une veille concurrentielle continue sur les comptes retail et consolider les tableaux de bord de performance pour la direction
• Piloter toutes les priorités liées aux objectifs Sell-In ; négocier les accords annuels avec les bureaux d'achats en conformité avec les barèmes nationaux et les conditions commerciales
• Piloter le chiffre d'affaires clients en assurant les placements produit (catalogue, lancements, offres promotionnelles) et en maîtrisant les investissements (supports marketing et matériels PLV)
• Négocier les plans d'actions (lancements produit, opérations trade marketing, promotions spéciales), la visibilité linéaire et les niveaux d'exposition des marques Puig en point de vente
• Assurer l'ouverture et la fermeture des points de vente du territoire selon les processus internes
• Vérifier et contrôler les quantités de produits commandés en ligne avec le potentiel des magasins ; suivre et exécuter les relances d'encaissements clients

Qualifications requises

• Solide expérience en tant que Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou responsable de magasin en cosmétiques de luxe
• Expérience démontrée en négociation commerciale avec des bureaux d'achats et directeurs retail
• Antécédents avérés de management d'équipe commerciale
• Forte affinité avec l'analyse financière et mentalité orientée résultats
• Diplôme de niveau BAC+2/3 ou équivalent

Compétences

Expérience requise

Expérience solide dans la vente, incluant des postes de Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou responsable de points de vente en cosmétiques de luxe. Expérience démontrée en négociation avec les directeurs d'achat et directeurs retail. Une expérience préalable de management d'équipe est requise.

Formation

Diplôme de niveau BAC+2/3 ou équivalent.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Puig cultive une culture inclusive et collaborative, propice à l’innovation et à la créativité. Chaque collaborateur est reconnu pour la singularité de sa contribution et bénéficie d’opportunités de développement professionnel au sein d’un environnement bienveillant et stimulant.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.