Puig Responsable Grands Comptes

À propos de Puig

Puig est une maison de mode et de parfumerie indépendante, contrôlée par la famille, avec un portefeuille de marques de parfums et de mode mondialement reconnues. L'entreprise allie la création de marques créatives avec l'ambition commerciale, opérant sur les marchés mondiaux, du design produit à la distribution de gros et de détail.

Rôle et responsabilités

• Piloter le développement commercial et assurer la pleine responsabilité P&L des comptes de gros stratégiques nationaux et/ou internationaux (grands magasins, parfumeries, distributeurs sélectionnés).
• Définir et exécuter les plans d'action commerciaux répondant aux cibles de chiffre d'affaires, de marge et de distribution convenus.
• Négocier les conditions commerciales, l'assortiment, les promotions et les accords long terme avec les détaillants et partenaires clés.
• Coordonner les équipes transversales — marketing, trade marketing, supply chain et finance — pour assurer une exécution impeccable des initiatives de marque en magasin et en omnicanal.
• Suivre la performance des ventes et les KPI ; produire des prévisions, des revues commerciales et des actions correctrices pour maximiser le sell-through.
• Garantir le maintien du positionnement de marque et des standards de merchandising auprès des points de vente partenaires.
• Développer et entretenir les relations clients seniors, en tant qu'interface commerciale primaire et conseiller de confiance auprès des parties prenantes du compte.
• Représenter la marque lors de salons commerciaux, d'activations promotionnelles et de revues commerciales détaillants.

Qualifications requises

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes de gros ou de détail majeurs au sein de la parfumerie, cosmétiques, luxe ou secteur des biens de consommation.
• Historique d'atteinte et dépassement des cibles de ventes et de marge grâce à la gestion stratégique des comptes.
• Forte acuité commerciale, compétences en négociation de contrats et maîtrise de la gestion P&L.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de gestion des parties prenantes, avec expérience de liaison auprès des niveaux seniors du retail.
• Capacité à traduire la stratégie de marque en plans d'exécution retail exploitables.
• Fluidité en français et niveau professionnel de travail en anglais fortement recommandés.

Compétences

Expérience requise

Minimum 5 ans d'expérience progressive en gestion de comptes clés ou en gestion de comptes nationaux au sein de la parfumerie, cosmétiques, luxe ou secteur des biens de consommation, incluant la responsabilité de partenaires de détail stratégiques et la démonstration d'une croissance de chiffre d'affaires mesurable.

Formation

Diplôme de bachelor en commerce, marketing, commerce ou équivalent ; un master ou une formation spécialisée en gestion de marques de luxe est un atout.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Puig allie l'énergie entrepreneuriale à une culture créative et pilotée par les marques ; les équipes sont collaboratives, dynamiques et orientées résultats, avec un fort accent sur la créativité, l'excellence commerciale et la mobilité internationale. L'environnement de travail favorise l'initiative, la collaboration transversale et la gestion responsable des marques à long terme.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.