OTB Group Responsable Trade Marketing Wholesale

À propos de OTB Group

OTB Group, conglomérat de renom dans l’univers de la mode de luxe, est célébré pour son approche innovante et avant-gardiste de la création. Abritant des maisons emblématiques telles que Marni, le groupe s’attache à encourager la créativité et l’expression individuelle au sein de ses équipes, en offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et inclusif.

Rôle et responsabilités

• Développer et déployer des plans trade marketing alignés sur la stratégie globale de la Maison, intégrant visibilité physique et digitale, activations commerciales et initiatives de sell-out auprès des partenaires wholesale
• Identifier et promouvoir des animations en point de vente, des campagnes digitales, des mises en avant produits et des opportunités de merchandising auprès des partenaires wholesale
• Coordonner les équipes du siège et des régions pour assurer la cohérence et l'efficacité des initiatives sur tous les canaux
• Mesurer le retour sur investissement des actions trade marketing et identifier les leviers d'optimisation
• Adapter les plans aux tendances du marché, aux initiatives concurrentes et aux retours clients
• Consolider les plans trade marketing locaux incluant le clienteling, le CRM, les vitrines saisonnières, les programmes de formation, les challenges commerciaux et le suivi du visual merchandising
• Suivre le sell-out et les niveaux de stock auprès des équipes wholesale régionales pour identifier les opportunités de réassort et assurer la disponibilité des collections permanentes et des références NOOS
• Conduire une veille concurrentielle sur les stratégies wholesale et les activations trade marketing des concurrents sur les marchés clés
• Recueillir les retours qualitatifs des équipes régionales et des partenaires stratégiques pour identifier les besoins émergents et les opportunités de développement
• Collecter, consolider et analyser les données des équipes wholesale régionales pour formuler des recommandations opérationnelles et stratégiques
• Produire les reportings mensuels des comptes clés en EMEA et à l'international, mettant en évidence les tendances, risques et opportunités
• Suivre les indicateurs de sell-through et alerter les équipes commerciales sur les actions à engager
• Préparer les revues d'activité trimestrielles des franchisés intégrant l'analyse des tendances et de la performance des assortiments
• Analyser les résultats sell-in à l'issue des campagnes de vente et présenter les principaux enseignements à la direction
• Évaluer la performance des assortiments à l'international et consolider les enseignements par marché pour orienter les décisions par catégorie et les achats
• Structurer les échanges entre le terrain et les équipes Merchandising du siège pour traduire les résultats sell-out en recommandations d'assortiment
• Tenir à jour la cartographie mondiale de la distribution et la documentation NAOF pour identifier les zones à développer et les opportunités de prospection
• Documenter les comptes rendus de visites de marché et les synthèses de veille concurrentielle pour éclairer la stratégie commerciale et les choix de distribution
• Administrer la base de données des partenaires wholesale et assurer la fiabilité des données et la fluidité des communications
• Coordonner les communications destinées aux partenaires incluant les prix de vente conseillés, les calendriers de démarque, les recommandations de visual merchandising, les matériels de campagne et les communiqués de presse conformément aux standards de la Maison

Qualifications requises

• Minimum 3 ans d'expérience en trade marketing ou développement commercial wholesale, idéalement dans le secteur mode ou luxe en contexte international
• Une expérience antérieure en tant que Wholesale Coordinator est appréciée
• Solide connaissance des réseaux wholesale et franchisés et des leviers d'activation permettant de développer le sell-out
• Esprit analytique affirmé avec capacité à transformer les données commerciales en recommandations concrètes
• Maîtrise avancée d'Excel pour l'analyse de données et le reporting
• Maîtrise avancée de PowerPoint pour réaliser des présentations claires et structurées
• À l'aise dans la coordination de projets transverses et capable de fédérer les équipes régionales et les partenaires autour d'objectifs communs
• Initiative, rigueur et autonomie avec forte orientation résultats et sens affirmé des priorités
• Anglais courant ; le français ou la maîtrise d'autres langues constitue un véritable atout

Compétences

Expérience requise

Minimum 3 ans en trade marketing ou développement commercial wholesale, de préférence dans le secteur mode ou luxe en contexte international. Une expérience antérieure en tant que Wholesale Coordinator est avantageuse.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Marni, au sein du groupe OTB, fait rayonner la créativité par la diversité, en cultivant un environnement inclusif où les talents singuliers et les perspectives uniques sont célébrés et encouragés à s’épanouir.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.