OTB Group Responsable Commercial par Zone

À propos de OTB Group

OTB Group, conglomérat de renom dans l’univers de la mode de luxe, est célébré pour son approche innovante et avant-gardiste de la création. Abritant des maisons emblématiques telles que Marni, le groupe s’attache à encourager la créativité et l’expression individuelle au sein de ses équipes, en offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et inclusif.

Rôle et responsabilités

• Développer la performance commerciale en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité, en dynamisant le sell-out et en identifiant de nouveaux relais de croissance
• Soutenir les partenaires de retail par la création d'assortiments pertinents et la coordination des initiatives de merchandising visuel, marketing et formation
• Exécuter des projets à forte visibilité incluant les shop-in-shops, pop-ups, collections exclusives et collaborations, de la négociation au déploiement
• Piloter les campagnes de vente en établissant les prévisions, en conduisant les rendez-vous stratégiques et les négociations, en encadrant les équipes showroom et en assurant une expérience client premium
• Gérer le suivi commercial et opérationnel incluant la validation des commandes dans Stealth, le suivi des livraisons et des stocks, le traitement des réclamations et la sécurisation des paiements avec le département Crédit
• Renforcer la présence terrain par des visites trimestrielles aux comptes clés, la formation des partenaires sur les collections et le prospecting en cohérence avec le positionnement de la Maison
• Fournir des perspectives stratégiques en analysant mensuellement la performance des comptes clés, en suivant le paysage concurrentiel et en identifiant les opportunités d'optimisation du réseau

Qualifications requises

• Minimum 7 ans d'expérience en wholesale, gestion de zone ou gestion de comptes clés, idéalement dans la mode de luxe
• Connaissance approfondie des marchés DACH, Scandinavie et Europe de l'Est et de leurs réseaux de distribution
• Esprit entrepreneurial avec fortes capacités de négociation et de développement de partenariats
• Maîtrise de l'analyse de performances et de la gestion des données utilisant Excel et des systèmes de gestion des commandes tels que Stealth
• Excellentes qualités relationnelles avec capacité à fédérer les équipes showroom et les fonctions transverses
• Couramment anglais et russe ; maîtrise du français et de l'ukrainien constitue un atout
• Autonome, rigoureux et disponible pour des déplacements réguliers sur la région

Compétences

Expérience requise

Minimum 7 ans d'expérience en distribution wholesale, gestion commerciale régionale ou gestion de comptes clés au sein de maisons de mode de luxe ou de marques premium, avec démonstration de succès dans le développement de zones et la responsabilité multi-marchés.

Formation

Non spécifié dans le source ; un diplôme en commerce, mode, gestion des biens de luxe ou discipline connexe est généralement attendu à ce niveau de séniorité.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Marni, au sein du groupe OTB, fait rayonner la créativité par la diversité, en cultivant un environnement inclusif où les talents singuliers et les perspectives uniques sont célébrés et encouragés à s’épanouir.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.