OTB Group Responsable de Zone Junior
- Département
- Wholesale, Commercial & B2B Sales
- Secteur
- Fashion, Apparel & Leather Goods
- Publié
- 20 juil. 2026
À propos de OTB Group
OTB Group, conglomérat de renom dans l’univers de la mode de luxe, est célébré pour son approche innovante et avant-gardiste de la création. Abritant des maisons emblématiques telles que Marni, le groupe s’attache à encourager la créativité et l’expression individuelle au sein de ses équipes, en offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et inclusif.
Maison Margiela Paris recherche Responsable de Zone Junior pour rôle de 5 mois en distribution. Gestion de comptes, analyse de marché, croissance des ventes.
Rôle et responsabilités
- Cultiver et maintenir des partenariats stratégiques avec les principaux clients de distribution en gros et les partenaires de distribution
- Analyser les dynamiques de marché, les métriques de performance des clients et les opportunités régionales pour développer des stratégies commerciales adaptées
- Identifier et maximiser le potentiel de distribution en évaluant les conditions de marché et les capacités des clients dans les territoires assignés
- Suivre les campagnes de vente, les performances saisonnières et l'engagement des clients ; fournir des rapports de progression et des recommandations tactiques régulières
- Traiter et coordonner les commandes de distribution en gros et les demandes des clients en collaboration avec le département du service à la clientèle
- Effectuer des examens réguliers des résultats saisonniers et des initiatives commerciales ; développer des plans d'action pour stimuler la croissance des revenus
- Préparer et communiquer des analyses de données commerciales complètes pour soutenir la prise de décision stratégique et l'optimisation des performances
Qualifications requises
- Minimum 4 ans d'expérience en gestion des ventes ou rôle équivalent en gestion de comptes de distribution ou en vente en gros
- Maîtrise du français, de l'anglais et de l'italien (italien obligatoire)
- Connaissance démontrée des principaux acteurs du marché et du paysage concurrentiel du secteur du luxe en distribution en gros
- Maîtrise avancée de Microsoft Excel et de l'analyse de données
- Compétences interpersonnelles et de communication fortes avec une capacité prouvée à établir des relations collaboratives entre les départements
Compétences
Expérience requise
4 ans d'expérience en gestion des ventes ou dans un rôle similaire en distribution en gros ou gestion de comptes.
Environnement de travail
Ce poste est basé à Paris, Île-de-France, France.
Culture d'entreprise
Marni, au sein du groupe OTB, fait rayonner la créativité par la diversité, en cultivant un environnement inclusif où les talents singuliers et les perspectives uniques sont célébrés et encouragés à s’épanouir.
À propos de Cerulean
Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.
Foire aux questions (FAQ)
L'industrie du luxe se caractérise par une nomenclature riche et nuancée. Les maisons prestigieuses emploient fréquemment leur propre terminologie et, même au sein d'une seule et même entreprise comme OTB Group, les intitulés peuvent varier selon les pays pour s'adapter aux usages locaux. Pour garantir une clarté totale, Cerulean attribue un titre de référence standardisé et cohérent avec les usages du secteur à chaque annonce. Il convient toutefois de noter que ce rôle est fonctionnellement synonyme de «Area Sales Coordinator», «Junior Wholesale Manager», «Regional Account Executive», «Wholesale Territory Manager», «Sales Territory Specialist», entre autres variantes. Notre architecture de recherche avancée anticipe ces synonymes, garantissant ainsi que vos requêtes utilisant des termes similaires vous mèneront directement aux offres correspondantes.