Moët Hennessy Responsable de Secteur Off-Trade

À propos de Moët Hennessy

Moët Hennessy, la division vins et spiritueux de LVMH, réunit certaines des maisons les plus emblématiques au monde, associant des siècles d’artisanat à un esprit résolument contemporain. En tant qu’employeur, le groupe offre un environnement international où l’héritage, l’excellence, la créativité et l’innovation responsable façonnent chaque métier, des vignobles et des chais au marketing, à la distribution, à la finance et à l’hospitalité. Il valorise les talents capables d’honorer un savoir-faire exceptionnel tout en anticipant les attentes de consommateurs exigeants à travers le monde. Grâce à son rayonnement international, à sa culture entrepreneuriale et à son engagement en faveur du développement durable, Moët Hennessy propose des carrières placées sous le signe du prestige, du sens et de la quête d’un luxe pérenne.

Rôle et responsabilités

• Analyser et piloter les indicateurs clés de performance pour atteindre les objectifs de vente et mettre en place des plans d'action correctifs
• Maximiser le référencement et la visibilité des produits auprès de l'ensemble du portefeuille client off-trade
• Développer et amplifier les stratégies de merchandising mettant en valeur le positionnement premium et luxe des marques Moët Hennessy
• Planifier et exécuter des campagnes promotionnelles ciblées en collaboration avec les équipes régionales et le siège
• Négocier les meilleurs emplacements produits et supports promotionnels avec les gérants et chefs de rayon
• Acquérir une connaissance approfondie des produits et servir d'ambassadeur éclairé auprès des partenaires de vente
• Conduire des formations produits auprès des équipes de vente pour renforcer leur compréhension du patrimoine, des qualités techniques et des spécificités des marques
• Suivre les tendances de marché, la concurrence et identifier les opportunités de développement commercial
• Assurer le suivi de la conformité aux conditions générales de vente
• Rendre compte des prévisions de vente et recommander des améliorations opérationnelles pour soutenir l'excellence continue

Qualifications requises

• Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente dans le domaine des vins, spiritueux ou secteur premium équivalent
• Expérience antérieure préalable dans les canaux de distribution spécialisés ou cavistes
• Capacité démontrée à analyser les performances commerciales et gérer les indicateurs clés de vente
• Compréhension solide des marchés des vins et spiritueux premium, des attentes clients et des produits
• Forte capacité de conviction en prospection et vente directe
• Excellentes compétences relationnelles avec capacité à bâtir des partenariats clients durables
• Aisance en prise de parole pour les présentations commerciales, formations d'équipe et transmission de savoir-faire
• Maîtrise des fondamentaux du marketing et des techniques de vente modernes
• Capacité à travailler en collaboration avec les équipes transversales (marketing, logistique, finance)
• Permis de conduire catégorie B obligatoire (véhicule de fonction fourni)

Compétences

Expérience requise

Minimum 3 ans de succès commercial avéré dans les vins et spiritueux ou secteur premium équivalent, avec expérience antérieure préférable en distribution spécialisée ou cavistes. Historique confirmé de construction et maintien de relations commerciales solides et atteinte d'objectifs ambitieux de vente requis.

Formation

Aucun niveau d'études spécifique requis ; une certification professionnelle en vente ou formation équivalente dans le secteur des vins, spiritueux ou du luxe est avantageuse.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Moët Hennessy offre une culture d’entreprise ancrée dans l’héritage, le savoir-faire et l’art de l’hospitalité, où les collaborateurs contribuent à certaines des Maisons de vins et spiritueux les plus prestigieuses au monde. L’environnement associe collaboration internationale et engagement fort en faveur de l’excellence, du développement durable et de l’innovation, encourageant les équipes à préserver la tradition tout en façonnant l’avenir des expériences de luxe.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.