Moët Hennessy Responsable de secteur High Energy

À propos de Moët Hennessy

Moët Hennessy, la division vins et spiritueux de LVMH, réunit certaines des maisons les plus emblématiques au monde, associant des siècles d’artisanat à un esprit résolument contemporain. En tant qu’employeur, le groupe offre un environnement international où l’héritage, l’excellence, la créativité et l’innovation responsable façonnent chaque métier, des vignobles et des chais au marketing, à la distribution, à la finance et à l’hospitalité. Il valorise les talents capables d’honorer un savoir-faire exceptionnel tout en anticipant les attentes de consommateurs exigeants à travers le monde. Grâce à son rayonnement international, à sa culture entrepreneuriale et à son engagement en faveur du développement durable, Moët Hennessy propose des carrières placées sous le signe du prestige, du sens et de la quête d’un luxe pérenne.

Rôle et responsabilités

• Prospecter et développer le potentiel, le chiffre d’affaires et le portefeuille clients du secteur.
• Développer la premiumisation de la distribution et des ventes, et accroître la profitabilité (NSI/NSV) sur l’ensemble du secteur de vente.
• Renforcer la désirabilité des marques et établir ou accroître leur valeur ajoutée ainsi que celle des offres auprès des clients.
• Négocier et mettre en place des actions et opérations visant à développer la visibilité des marques, conformément aux priorités définies.
• Analyser les résultats du secteur et formuler des recommandations pertinentes pour améliorer l’activité et la performance des marques en volume et en valeur.
• Veiller au respect des conditions générales de vente, notamment la solvabilité des clients et les délais légaux de règlement, et gérer les encaissements clients.
• Piloter les quotas, les allocations et les différents budgets (frais, échantillons, POSM, VSM, etc.) dans le cadre défini.
• Transmettre au Directeur régional les informations relatives au marché, aux concurrents et à leurs opérations.
• Identifier et mettre en œuvre les leviers commerciaux, suivre les résultats, réaliser le reporting de l’activité sur Salesforce, mettre à jour le front de vente et passer les commandes.

Qualifications requises

• Le permis B est indispensable.
• Disponibilité pour travailler régulièrement en soirée.
• Au moins 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur CHR, avec une forte affinité pour les clients du circuit de la nuit et High Energy.
• La connaissance de l’environnement des distributeurs CHD/C&C constitue un atout.
• Orientation résultats et goût du challenge, avec la volonté d’atteindre les objectifs et de développer le marché du périmètre.
• Capacités d’analyse et intelligence commerciale permettant d’être force de recommandation.
• Organisation et rigueur.
• La connaissance des vins et spiritueux et une passion pour cet univers constituent des atouts.
• Aisance relationnelle, goût du travail en équipe et capacité à créer des synergies.

Compétences

Expérience requise

Au moins 3 ans d’expérience ; idéalement 3 à 5 ans d’expérience commerciale en CHR.

Culture d'entreprise

Moët Hennessy offre une culture d’entreprise ancrée dans l’héritage, le savoir-faire et l’art de l’hospitalité, où les collaborateurs contribuent à certaines des Maisons de vins et spiritueux les plus prestigieuses au monde. L’environnement associe collaboration internationale et engagement fort en faveur de l’excellence, du développement durable et de l’innovation, encourageant les équipes à préserver la tradition tout en façonnant l’avenir des expériences de luxe.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.