Loto del Sur Responsable du Développement Commercial

À propos de Loto del Sur

Loto del Sur est une maison de référence dans l’univers du bien-être et de la beauté de luxe, reconnue pour son engagement envers les ingrédients naturels et les pratiques durables. Inscrite dans le secteur plus vaste du luxe, la marque incarne la qualité et l’innovation, offrant à ses collaborateurs l’opportunité de s’épanouir au sein d’un environnement dynamique et prestigieux.

Rôle et responsabilités

• Soutenir le développement et l'exécution de la stratégie de croissance internationale de Loto del Sur sur les marchés, canaux et réseaux de distribution.
• Identifier les opportunités de développement commercial, notamment les nouveaux marchés, canaux, partenaires, portes et initiatives commerciales.
• Analyser la performance commerciale sur les marchés et canaux à l'aide de données de ventes, d'insights marché et de veille concurrentielle pour soutenir la prise de décision.
• Suivre les KPIs commerciaux clés et les initiatives stratégiques, en identifiant les opportunités et les axes d'amélioration.
• Soutenir l'expansion et le développement de la distribution, notamment en assurant le suivi des nouveaux points de vente et partenaires et en contrôlant leur performance.
• Collaborer avec les équipes régionales et locales pour assurer la compréhension et la mise en œuvre efficace des priorités commerciales.
• Piloter l'opérationnalisation des plans go-to-market 360° couvrant les lancements, animations, campagnes, moments commerciaux clés et initiatives locales.
• Servir de point de contact clé entre les marchés et les équipes centrales, en alignant les lancements produits, priorités marketing, activations commerciales et calendriers.
• Coordonner avec les équipes Marketing, Retail, Formation, Communications et Digital pour assurer une exécution efficace.
• Soutenir l'adaptation des initiatives de marque mondiale aux besoins et opportunités des marchés locaux, tout en maintenant la cohérence avec le positionnement et l'identité de Loto del Sur.
• Anticiper les besoins des marchés et coordonner le développement et la livraison des outils marketing, actifs et matériels requis.
• Soutenir les réunions clés avec les détaillants, les visites de marché, les événements et autres initiatives commerciales.
• Consolider les mises à jour commerciales régulières, les retours de marché et les rapports de performance pour la direction.
• Préparer les analyses et présentations pour les examens commerciaux stratégiques et opérationnels.
• Suivre les tendances de marché locales, les comportements des consommateurs et l'activité concurrentielle pour identifier les opportunités pertinentes.
• Partager les insights de marché et les meilleures pratiques entre les régions pour favoriser l'amélioration continue et une exécution plus forte.

Qualifications requises

• Solide compréhension du développement commercial international et de l'exécution go-to-market, avec expérience avérée de travail dans différents marchés et contextes culturels.
• Fortes compétences analytiques et capacité à traduire les données et insights marché en recommandations commerciales actionnables.
• Très organisé(e), proactif(ve) et autonome, avec de solides compétences en gestion de projets et la capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité à collaborer efficacement avec un large éventail de parties prenantes.
• Courant(e) en anglais et espagnol ; l'espagnol est essentiel compte tenu de l'exposition importante aux marchés et aux parties prenantes d'Amérique latine.
• Disposition à voyager à l'international selon les besoins.

Compétences

Expérience requise

4 à 5 ans d'expérience pertinente en Développement Commercial, Marketing Opérationnel, Trade Marketing ou dans un rôle commercial ou marketing comparable, idéalement dans le secteur du luxe, de la beauté, de la parfumerie ou des biens de consommation premium.

Avantages

Culture de travail entrepreneuriale, créative et accueillante ; opportunités d'apprentissage et de développement ; entreprise internationale offrant de nombreuses opportunités d'évolution de carrière ; rémunération et avantages sociaux compétitifs.

Culture d'entreprise

Loto del Sur cultive une culture d’innovation et de durabilité, encourageant ses collaborateurs à contribuer avec créativité au développement de la marque. L’environnement de travail y est collaboratif, porté par une attention particulière au développement personnel et à l’engagement auprès de la communauté.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.