Kering Eyewear Directeur des Ventes Régional

À propos de Kering Eyewear

Kering Eyewear est la division spécialisée dans la lunetterie de Kering, créée afin d’apporter excellence créative, maîtrise de l’identité des marques et agilité commerciale à certaines des maisons de luxe les plus désirables au monde. En tant qu’employeur, l’entreprise offre un environnement dynamique et international où savoir-faire, innovation et profond respect de l’identité de marque se rejoignent. Ses équipes collaborent dans les domaines du design, du développement produit, de la supply chain, du marketing et des ventes, au service de maisons iconiques avec précision et créativité. Kering Eyewear valorise l’esprit entrepreneurial, la diversité et les pratiques responsables, offrant à ses collaborateurs l’opportunité de façonner une catégorie du luxe en forte croissance au sein d’un groupe mondial engagé en faveur du développement durable et de l’excellence à long terme.

Rôle et responsabilités

• Assurer l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente des marques sur la région PACA ; gérer les lancements de collections et contrôler la pénétration des marques dans les magasins
• Superviser l'organisation de l'équipe, le coaching, la formation et la gestion de la performance afin de piloter les résultats collectifs
• Développer et exécuter un plan efficace de couverture du secteur basé sur les priorités du cycle de vente ; établir et monitorer les KPI de fréquence de visites par cluster de points de vente
• Construire et maintenir des relations constructives avec les grands comptes ; servir de point de référence principal des clients avec le soutien du Responsable des Grands Comptes
• Négocier et gérer les contrats de distribution en partenariat avec le Directeur des Ventes Terrain
• Optimiser la visibilité et la présence des marques en magasin ; assurer le respect des directives de merchandising et des normes d'image de marque
• Fournir des rapports de visite opportuns et précis ; collecter les retours des clients sur les produits et marques ; analyser et rapporter les activités des concurrents, le positionnement produit, les stratégies de visibilité et les événements
• Organiser et gérer les événements commerciaux locaux et internationaux, les invitations showroom et les tables d'acheteurs/formations

Qualifications requises

• Diplôme universitaire
• Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 5 ans en vente terrain et gestion de grands comptes
• Expérience confirmée en vente B2B mode, luxe ou cosmétiques haut-de-gamme
• Expérience préalable en management d'équipe
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Mentalité orientée résultats
• Excellentes capacités d'organisation et de négociation
• Excellentes aptitudes analytiques et bonne capacité d'apprentissage
• Maîtrise de l'anglais
• Maîtrise de la suite Microsoft Office

Compétences

Expérience requise

Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 5 ans en rôles terrain gérant les grands comptes. Expérience souhaitée en distribution B2B luxe, mode ou cosmétiques haut-de-gamme. Expérience démontrée en leadership et management d'équipe.

Formation

Diplôme universitaire

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Kering Eyewear offre un environnement de travail dynamique et international, où l’esprit entrepreneurial, l’excellence du design et une compréhension approfondie du luxe se conjuguent. En tant que membre du groupe Kering, l’entreprise favorise la collaboration, l’innovation et une croissance responsable, donnant aux équipes les moyens de créer des expériences eyewear distinctives pour certaines des marques les plus prestigieuses au monde.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.