Kering Eyewear Directeur des Ventes en District

À propos de Kering Eyewear

Kering Eyewear est la division spécialisée dans la lunetterie de Kering, créée afin d’apporter excellence créative, maîtrise de l’identité des marques et agilité commerciale à certaines des maisons de luxe les plus désirables au monde. En tant qu’employeur, l’entreprise offre un environnement dynamique et international où savoir-faire, innovation et profond respect de l’identité de marque se rejoignent. Ses équipes collaborent dans les domaines du design, du développement produit, de la supply chain, du marketing et des ventes, au service de maisons iconiques avec précision et créativité. Kering Eyewear valorise l’esprit entrepreneurial, la diversité et les pratiques responsables, offrant à ses collaborateurs l’opportunité de façonner une catégorie du luxe en forte croissance au sein d’un groupe mondial engagé en faveur du développement durable et de l’excellence à long terme.

Rôle et responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente des marques tout en pilotant les lancements de collections et en maintenant un assortiment produit optimal auprès des partenaires de distribution
• Diriger, coacher, développer et manager la performance de l'équipe avec responsabilité sur la discipline organisationnelle et les métriques de vente
• Développer et exécuter des plans de travail territoriaux basés sur les priorités du cycle de vente, en s'assurant que les KPI de fréquence de visite sont atteints auprès de tous les segments de distribution
• Construire et maintenir des partenariats stratégiques avec les grands comptes, servant de référence client principal en collaboration avec le management des Grands Comptes
• Négocier, finaliser et superviser les contrats de distribution en partenariat avec le Field Sales Manager pour étendre la couverture de marché
• Optimiser la visibilité des marques en magasin, mettre en œuvre les normes de merchandising et assurer la conformité de l'image de marque dans tous les points de vente
• Fournir des rapports de visite opportuns et précis, documenter les retours produits et marques, et analyser l'activité concurrentielle (marques, produits, visibilité, événements)
• Organiser et exécuter les événements commerciaux locaux et internationaux, les invitations showroom, les tables d'achat et les programmes de formation de l'équipe

Qualifications requises

• Diplôme universitaire ou qualification équivalente
• Minimum 10 années d'expérience commerciale, dont au moins 5 années en gestion de grands comptes en terrain
• Succès démontré dans la vente B2B de biens de luxe, de mode haut de gamme ou de cosmétiques premium
• Expérience préalable de management d'équipe commerciale
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
• État d'esprit orienté résultats avec performance de vente démontrée
• Excellentes capacités de négociation
• Compétences analytiques fortes et capacité d'apprentissage continu
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Disponibilité pour les déplacements professionnels jusqu'à 80% du temps

Compétences

Expérience requise

10 années d'expérience en vente, dont au minimum 5 années en gestion de grands comptes en terrain. Expérience préalable souhaitable en environnement B2B de mode de luxe, mode haut de gamme ou cosmétiques premium. L'expérience antérieure en management d'équipe est requise.

Formation

Diplôme universitaire requis.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Kering Eyewear offre un environnement de travail dynamique et international, où l’esprit entrepreneurial, l’excellence du design et une compréhension approfondie du luxe se conjuguent. En tant que membre du groupe Kering, l’entreprise favorise la collaboration, l’innovation et une croissance responsable, donnant aux équipes les moyens de créer des expériences eyewear distinctives pour certaines des marques les plus prestigieuses au monde.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.