Jean Paul Gaultier Directeur des Ventes en Gros

À propos de Jean Paul Gaultier

Jean Paul Gaultier, nom emblématique de l’industrie de la mode de luxe, est reconnu pour ses créations avant-gardistes et son approche novatrice de la haute couture. Au sein d’un prestigieux conglomérat, la Maison offre un environnement de travail dynamique et inspirant, où la créativité et l’excellence sont encouragées dans chacune de ses initiatives.

Rôle et responsabilités

• Piloter l'activité wholesale des Amériques, en définissant les objectifs saisonniers, les budgets, les prévisions et les stratégies de comptes.
• Développer et mettre en œuvre un plan d'action stratégique visant à développer l'activité existante et identifier de nouvelles opportunités qualitatives dans la région.
• Servir d'expert interne sur les Amériques, en identifiant les opportunités, les risques, les tendances et les priorités du marché.
• Explorer de nouvelles villes, marchés et emplacements pour renforcer la distribution, la visibilité et le positionnement de la Maison.
• Monitorer le positionnement concurrentiel des marques, la tarification et les tendances de distribution.
• Renforcer les relations avec les comptes clés existants, les grands magasins, les partenaires en ligne et les détaillants stratégiques.
• Développer de nouveaux business, en se concentrant sur les boutiques indépendantes de premier plan et les détaillants multi-marques influents.
• Exploiter un réseau établi aux Amériques et identifier et développer de nouveaux partenariats stratégiques.
• Mener les négociations commerciales et définir les opportunités de croissance avec les comptes existants et prospectifs.
• Maintenir une forte présence sur le marché par des visites régulières de magasins et des relations étroites avec les partenaires clés de l'industrie.
• Piloter la vente saisonnière aux Amériques, de la prévision et la prospection jusqu'aux rendez-vous en showroom, présentations de collections, constitution de l'assortiment, négociation des commandes et suivi post-marché.
• S'assurer que chaque partenaire dispose d'un assortiment pertinent et commercialement solide qui reflète la vision créative de la Maison et maximise le potentiel commercial.
• Monitorer les ventes, les niveaux de stock et la performance produit par compte, en traduisant l'analyse en actions commerciales.
• Stimuler les recommandes, le réapprovisionnement et d'autres opportunités de vente, en adressant les sous-performances si nécessaire.
• Monitorer la tarification et les politiques de remise au sein du réseau wholesale et soutenir les partenaires pour maximiser les ventes au prix fort.
• S'assurer que l'image de marque, le positionnement et les standards de la Maison sont respectés chez les partenaires wholesale et sur leurs plateformes digitales.
• Piloter les initiatives wholesale telles que les shop-in-shops, les pop-ups, les exclusivités et les collaborations spéciales, de la négociation à la mise en œuvre.
• Collaborer avec les équipes Merchandising, Marketing, Visual Merchandising et Operations sur la formation commerciale, les activations et les initiatives commerciales.
• Développer et coordonner la formation saisonnière sur les collections et produits pour renforcer la connaissance produit et le storytelling chez les partenaires wholesale.
• Monitorer le suivi commercial et opérationnel des comptes, y compris les commandes, les livraisons et les paiements, en collaboration avec les équipes internes compétentes.
• Travailler avec les équipes Service Client / ADV et Crédit pour assurer une exécution en douceur et résoudre proactivement les problèmes des partenaires.
• Établir un reporting régulier sur les ventes, les livraisons, les paiements et la performance globale des comptes.
• Fournir des insights commerciaux et des recommandations basées sur la performance des ventes, les résultats produit et l'intelligence de marché.

Qualifications requises

• Au moins 5 ans d'expérience en ventes wholesale dans la mode de luxe, avec une expérience significative aux États-Unis et sur le marché plus large des Amériques.
• Un réseau actif de boutiques indépendantes de premier plan et de détaillants influents aux Amériques, avec des relations établies avec les comptes majeurs et les grands magasins.
• Une capacité démontrée à développer de nouveaux business et ouvrir des portes stratégiques, tout en développant les comptes existants par la gestion relationnelle et la négociation commerciale.
• Une solide connaissance du paysage de la mode de luxe, du retail et du wholesale, avec une excellente sensibilité produit et une compréhension du positionnement de marque.
• Une expérience en gestion de budgets, prévisions, performance de ventes et sell-through.
• Vous êtes entrepreneurial, proactif et hautement autonome, combinant une réflexion stratégique avec une exécution opérationnelle.
• D'excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles, avec un état d'esprit collaboratif et pluridisciplinaire.
• Vous êtes hautement organisé et réactif, avec la capacité de travailler efficacement dans un environnement rapide et exigeant.
• Basé à Paris et flexible pour voyager régulièrement aux Amériques.
• Courant en anglais et français ; une troisième langue est un plus.

Compétences

Expérience requise

Au moins 5 ans d'expérience en ventes wholesale dans la mode de luxe, avec une expérience significative aux États-Unis et sur le marché plus large des Amériques.

Avantages

Culture de travail entrepreneuriale, créative et accueillante ; opportunités d'apprentissage et de développement ; une entreprise internationale avec des opportunités de développement de carrière ; rémunération et avantages compétitifs.

Culture d'entreprise

Jean Paul Gaultier cultive une culture d’innovation et de créativité, encourageant ses collaborateurs à repousser les frontières et à explorer de nouvelles idées. La Maison valorise la diversité et l’inclusion, façonnant un environnement de travail vibrant et collaboratif, où chaque membre de l’équipe est pleinement encouragé à contribuer à l’héritage d’excellence de la marque.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.