Hermès Responsable Grands Comptes - Hermès Parfums & Beauté

À propos de Hermès

Cette prestigieuse maison de mode, reconnue pour son élégance intemporelle et ses créations innovantes, fait partie d’un groupe de luxe mondial de premier plan. Attachée à l’excellence, la marque offre un environnement dynamique où la créativité et le sens des affaires sont valorisés avec la même exigence.

Rôle et responsabilités

• Négocier et finaliser les accords annuels de distribution avec les partenaires commerciaux assignés
• Assurer une contractualisation adéquate et le respect de l'ensemble des conditions négociées
• Mettre en place les accords dans le cadre des objectifs annuels, en sécurisant les références de nouveautés et les offres promotionnelles
• Élaborer et présenter les plans annuels complets aux partenaires commerciaux
• Construire et renforcer les relations stratégiques entre les partenaires et Hermès, en collaborant à tous les niveaux de l'organisation
• Définir les prestations de service couvrant les domaines logistique, informatique, commercial et marketing
• Transmettre le patrimoine, le savoir-faire et la singularité d'Hermès aux parties prenantes externes
• Mobiliser les équipes terrain pour maximiser la pénétration et la performance des comptes
• Mettre à jour et maintenir les comptes d'exploitation des clients assignés
• Construire les prévisions sell-in et sell-out et suivre la performance par rapport aux objectifs
• Mener des analyses commerciales mensuelles et examiner les indicateurs clés de performance
• Piloter les budgets commerciaux incluant les programmes d'incitation, les accords commerciaux et les coûts de structure
• Identifier et partager les facteurs clés de succès dans l'ensemble de l'organisation
• Recommander les stratégies de négociation, les besoins en ressources et les plans d'action
• Participer activement aux réunions du comité commercial
• Collaborer avec les services de support et les fonctions de siège
• Travailler en étroite collaboration avec le partenaire Trade Marketing pour coordonner les initiatives commerciales
• Animer ou participer à des groupes de travail et des initiatives transversales
• Recommander les évolutions stratégiques et opérationnelles nécessaires

Qualifications requises

• Diplôme universitaire ou qualification d'une Grande École française (équivalent Bac+5)
• Minimum 5 années d'expérience dans les fonctions commerciales et de vente (rôles en siège et terrain)
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes nationaux ou internationaux
• Excellentes capacités organisationnelles et analytiques
• Connaissance du canal de distribution sélective et de l'univers du luxe
• Attention scrupuleuse aux détails avec sensibilité à l'image de marque
• Maîtrise avancée d'Excel et PowerPoint
• Anglais courant

Compétences

Expérience requise

Minimum 5 années d'expérience commerciale couvrant à la fois les rôles stratégiques en siège et les postes de terrain. Une expérience antérieure dans la gestion de grands comptes nationaux ou internationaux en distribution sélective ou de luxe est requise.

Formation

Diplôme universitaire ou qualification équivalente d'une Grande École française (Bac+5).

Environnement de travail

Culture d'entreprise

L’entreprise cultive une culture collaborative et innovante, encourageant ses collaborateurs à repousser les limites de la créativité tout en affirmant un engagement profond en faveur du développement durable et de pratiques éthiques exigeantes.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.