Balenciaga Responsable régional wholesale

À propos de Balenciaga

Fondée par Cristóbal Balenciaga en 1917 et appartenant à Kering, Balenciaga est l’une des maisons les plus influentes de la mode, reconnue pour ses coupes architecturales, son savoir-faire exigeant et sa redéfinition constante du luxe contemporain. En tant qu’employeur, la Maison offre un environnement exigeant autant qu’inspirant, où se rencontrent ateliers de tradition, vision créative audacieuse et expertise commerciale internationale. Les équipes du design, du développement produit, du merchandising, du retail, de l’engagement client, de la communication et des fonctions corporate sont encouragées à allier précision et expérimentation, agilité et excellence. Balenciaga recherche des profils cultivés, rigoureux, collaboratifs, prêts à contribuer à une maison qui façonne le dialogue de la mode contemporaine tout en respectant la discipline de la couture.

Le Responsable régional wholesale pilote la planification et l’exécution commerciales sur un territoire donné, développe les relations avec les partenaires, stimule la croissance des ventes et veille à la qualité de la distribution ainsi qu’au respect des standards de Balenciaga. Il supervise la planification saisonnière, les engagements OTB, l’analyse des ventes et des stocks, l’exécution des commandes et les rendez-vous en showroom, en collaboration avec les interlocuteurs régionaux et mondiaux.

Rôle et responsabilités

• Piloter la performance commerciale et le développement du territoire confié, en atteignant les objectifs de vente grâce à la planification commerciale et à la gestion des comptes.
• Développer des relations stratégiques avec les partenaires et repérer des opportunités de croissance tout en protégeant le positionnement de la marque et la qualité de la distribution.
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de distribution par l’optimisation du réseau, son expansion sélective et l’évaluation des partenaires.
• Suivre les opportunités de marché et veiller à ce que la qualité du réseau reste conforme aux standards de Balenciaga.
• Piloter la planification commerciale saisonnière et les engagements OTB, en définissant les prévisions de ventes et les objectifs d’achat par partenaire et par marché.
• Suivre les résultats par rapport aux objectifs et garantir des assortiments équilibrés sur le plan commercial, en mettant en place des mesures correctives si nécessaire.
• Analyser les ventes, les stocks et les performances des partenaires afin de dégager des opportunités, des risques et des recommandations commerciales.
• Stimuler la performance grâce à des revues régulières, aux prévisions et aux actions de gestion des stocks menées avec les partenaires.
• Superviser l’exécution des commandes et coordonner les équipes internes afin d’assurer des livraisons fluides et l’excellence opérationnelle.
• Entretenir une communication étroite avec les partenaires, résoudre les difficultés et soutenir une exécution de marque de grande qualité.
• Piloter les rendez-vous en showroom afin d’atteindre les objectifs commerciaux et d’offrir une expérience de qualité aux partenaires.
• Collaborer avec les interlocuteurs régionaux et mondiaux, en partageant les informations sur le marché et les retours des partenaires pour éclairer les décisions commerciales.

Qualifications requises

• Expérience solide dans le wholesale de luxe, la gestion de comptes ou la gestion commerciale régionale, idéalement dans un environnement international.
• Capacité démontrée à gérer un portefeuille de partenaires couvrant plusieurs marchés et à générer une croissance des ventes.
• Excellente compréhension de l’économie du wholesale, de la planification OTB, du sell-in, du sell-through, des stocks et de la gestion des démarques.
• Expérience en négociation commerciale et connaissance des sujets liés à la distribution, à la franchise ou au développement de réseau.
• Compétences avancées en analyse et en reporting, avec la capacité de transformer les données en actions commerciales.
• Anglais courant ; la maîtrise d’autres langues constitue un atout.

Compétences

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Balenciaga cultive un environnement de travail audacieux et tourné vers l’avenir, où la créativité, l’expérimentation et la sensibilité culturelle nourrissent l’évolution du luxe contemporain. En tant qu’employeur, la Maison encourage la collaboration entre les disciplines, donnant à ses équipes les moyens de remettre en question les conventions tout en maintenant des standards exceptionnels de savoir-faire, de précision et d’intégrité de marque.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.